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2009年7月7日，華立儀表銷售公司主題為“智在心，力唯行”的半年度營銷工作會議在綠城桃花源會所如期舉行。銷售公司平臺管理人員、駐外分公司經(jīng)理齊聚一堂，對2009年上半年度銷售公司的整體經(jīng)營狀況、自身存在的問題及不足之處進(jìn)行了深入的總結(jié)分析，并對下半年的市場規(guī)劃展開熱烈探討，進(jìn)一步明確了下半年的重點工作方向。儀表集團(tuán)副總裁王莉、運(yùn)營總監(jiān)章青侯先生、總裁辦柯忠福主任、電表工廠徐明廠長、技術(shù)中心朱良楹主任、資財部陳森強(qiáng)副經(jīng)理等應(yīng)邀出席參加了本次會議。
上午8：45分，伴隨著司歌《夢想飛揚(yáng)》的激昂旋律，會議正式拉開帷幕。首先，王莉副總裁以“奶酪與變革”為題，就未來市場將出現(xiàn)電子式電能表向智能電網(wǎng)(數(shù)據(jù)采集、通訊系統(tǒng))的產(chǎn)品技術(shù)變革、省公司統(tǒng)一招標(biāo)向國網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)的采購模式變革做了詳細(xì)闡述，王總指出，變革是如此重要，以至我們無法忽視與拒絕。也正因為如此，我們需要以開放、客觀的心態(tài)來正視變革!隨后，黃海宇總經(jīng)理作了儀表銷售公司半年度工作報告，報告由智在何處、力由何生、行將何果三個部分組成。黃總在報告中首先對08、09年同期的銷售額、回籠額、應(yīng)收款、計提費用、模擬利潤等進(jìn)行了深入的對比分析，并從目前市場策劃、銷售管理、競爭對手等幾個方面的現(xiàn)狀做了全面總結(jié)，報告認(rèn)為年初公司確定的對省公司招標(biāo)必須以中標(biāo)率為第一目標(biāo)、基層電力客戶全力搶單、強(qiáng)調(diào)適度利潤下的規(guī)模最大化、商業(yè)客戶強(qiáng)調(diào)資金風(fēng)險控制、完善銷售渠道的營銷戰(zhàn)略方針執(zhí)行基本受控，各分公司貫徹較徹底，也取得了一定的成效，上半年華立在國內(nèi)市場上省公司招標(biāo)中標(biāo)已名列二甲，事實說明只要我們焦點一致，市場一定會給我們回報。黃總報告中同時也明確指出了各分公司、部門目前存在并必須加以改進(jìn)的問題，比如應(yīng)收款的風(fēng)險控制工作、對銷售和回籠等指標(biāo)的掌握力度不夠、對庫存積壓產(chǎn)品和返修類產(chǎn)品的處理不及時、從賣產(chǎn)品到賣方案的轉(zhuǎn)變我們已經(jīng)落伍、對競爭對手的了解基本屬于坐井觀天、產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題和交貨問題后的自我解決能力不夠、向前跨一步的步子太小、重點市場突破缺少方法和手段、費用控制與開源如何平衡指導(dǎo)等等，這些問題都引起了與會人員深深的思考。隨后，黃總也提出了解決這些存在問題的指導(dǎo)思想：“知道了問題出在哪里，我們各自都向?qū)Ψ娇缫徊?跨一步海闊天空”，銷售公司全體人員要緊緊圍繞09年下半年的各項工作重點，針對后國網(wǎng)時代要形成強(qiáng)有力的國網(wǎng)招標(biāo)公關(guān)小組，及時調(diào)整分公司、區(qū)域的職能，擴(kuò)大電力自購、商業(yè)渠道的銷售額，并密切關(guān)注南網(wǎng)動態(tài)，提前做好各項應(yīng)對準(zhǔn)備。
儀表集團(tuán)總裁金美星先生在趕往內(nèi)蒙出差前3小時，仍專門抽出時間親臨會場看望大家，并對銷售公司上半年的工作作出肯定，認(rèn)為上半年的銷售工作打了翻身仗，銷售公司在以黃海宇為首的總經(jīng)理班子帶領(lǐng)下，銷售隊伍越來越成熟，越來越有信心，戰(zhàn)斗力也越來越強(qiáng)，市場業(yè)績證明儀表集團(tuán)06年開始的改革，已經(jīng)見到了成效，金總說，他仍然記得06年對銷售公司“拜托”說“一定要頂住”的話，現(xiàn)在看來，銷售公司做到了，讓他感覺非常欣慰。金總指出：回顧華立曾經(jīng)的輝煌，面對2009年國內(nèi)銷售保底10億元，沖刺14億元的目標(biāo)，我們一定要有信心，努力提升自我，真正承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任，向年初的目標(biāo)沖刺。
經(jīng)過一天緊張的會議，與會人員一致認(rèn)為，信心是金，當(dāng)變革來臨時，只要坦然面對，果斷行動，強(qiáng)力執(zhí)行,我們會發(fā)現(xiàn)，巨大的價值正蘊(yùn)藏其中。當(dāng)我們可以駕馭它，變革，就意味著空前的機(jī)遇!將變革化為良機(jī)，沉著準(zhǔn)備，在變革中凝聚力量，我們一定能笑對變革!
